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福州商標設(shè)計公司

所有小組成員都承認，并非他們所有的銷售人員都是天生的挑戰(zhàn)者——事實上，共識是大約 20-30%。但同樣，并非所有銷售角色都依賴挑戰(zhàn)者技能。例如，在新客戶中贏得所有重要的突破性首次銷售可能特別受益于挑戰(zhàn)者的心態(tài)——但維護客戶可能不太依賴于這種技能。而且，正如書中指出的那樣，挑戰(zhàn)者行為在交易銷售中的影響遠不如在復(fù)雜的銷售環(huán)境中重要。但他們都看到挑戰(zhàn)者的行為是可以訓練的，并且可以用來提高所有銷售人員的績效。

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在這個過程中參與營銷對于 Challenger 計劃的成功絕對至關(guān)重要。創(chuàng)造真正的商業(yè)洞察力與生產(chǎn)基于產(chǎn)品能力的營銷材料是天壤之別（而且它也與大多數(shù)所謂的“思想領(lǐng)導(dǎo)力”相去甚遠，后者通常并非如此）。實施 Challenger 必須被視為整個組織的舉措，而不是僅限于銷售的舉措。這與大多數(shù)銷售方法不同，后者即使僅限于銷售功能也能奏效。我還要補充一點：每個營銷計劃在設(shè)計時都必須考慮到隨后的銷售對話。
這是一個特別有趣的計劃：畢竟，大多數(shù)銷售薪酬計劃都關(guān)注成功的結(jié)果——無論是在收入、利潤還是產(chǎn)品組合目標方面。但為了鼓勵正確的行為，一些更有經(jīng)驗的小組成員看到了獎勵行為和采用的好處——作為未來成功的領(lǐng)先指標，并作為擁抱變革的動力。

福州商標設(shè)計公司 服務(wù)內(nèi)容

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