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唐山標志設計公司

成為專業的 B2B 營銷人員并非一蹴而就。營銷部門意識到，朝著最終目標邁出的小步比對整個系統進行大修要容易得多。這些階段描述了營銷團隊從傳統營銷到管道營銷的進展。在這個連續統一體中找到自己，并確定您的團隊在通往營銷英雄主義道路上應該采取的下一步行動。營銷定義的核心是過程的概念——營銷漏斗。傳統營銷將擺脫通過該過程跟蹤潛在客戶的需要，這種疏忽類似于優化產品裝配線的第一階段并讓開發過程的其余部分分崩離析。傾向于利用網站數據——如流量、頁面瀏覽量、訪問持續時間和跳出率——這些營銷人員將花費大量時間來優化永遠不會影響底線的指標。

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處于潛在客戶生成階段的營銷人員會創造潛在客戶——而且數量很多。他們要么加入了營銷自動化軟件平臺，要么與銷售人員合作計算潛在客戶數量。他們現在能夠向銷售團隊發送可識別數量的潛在客戶，而不是模糊且不重要的基于網站的指標。這絕對是進步——但與身披杰出營銷英雄的尊貴斗篷相去甚遠。需求生成營銷人員可以站起來，看著他們的營銷自動化系統為他們工作。他們已經將他們的 CRM 與他們的自動化平臺完全集成，他們的培養順序是發送電子郵件、創建聯系人和實時收集數據。
您的公司需要使用這些指標來隔離那些閱讀整篇文章、與您的社區討論事情以及打開相當數量的新聞通訊電子郵件的人。這些是您的對外銷售團隊可以重點關注的目標人群。這只能通過旨在為您提供此類信息的見解來實現。使用分析工具尋找熱門線索優于每月向老板報告最近 3 篇文章帶來了 300,000 名額外讀者。

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