我們關注的三個領域是銷售和營銷一致性、成功指標和營銷歸因。通過探索這些領域，CMO 和營銷領導者可以了解他們的同行是如何進行管道營銷并為他們的組織創造商業價值的。一旦營銷人員需求增長，達到臨界質量或建立品牌領導地位，產品就應該自我推銷。隨著公司在其類別中確立主導地位，減少或保持穩定的營銷預算可以讓公司減少在產品營銷上的花費，而更多地用于維持品牌地位或開發新產品線。當被問及哪個渠道對收入的影響最大時，第二受歡迎的回答是“我不知道”。CMO 將收入作為衡量成功的主要指標，但他們中的許多人不知道收入來自哪些渠道。
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