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太原標(biāo)志設(shè)計(jì)公司

我關(guān)閉了很多業(yè)務(wù)，僅僅是因?yàn)槲易袷攸S金法則：善待他人，你會(huì)希望被善待。我尊重并誠實(shí)對待我的前景。我通過多年的經(jīng)驗(yàn)了解到這一點(diǎn)。每當(dāng)我為銷售團(tuán)隊(duì)招募更多成員時(shí)，他們首先要閱讀和理解的就是黃金法則。我想馬上開始。我希望我們行業(yè)中的所有競爭對手都能遵循劇本。

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排名領(lǐng)先但是讓我備份一分鐘。我覺得需要銷售手冊，是為了幫助新手變得專業(yè)并尊重每個(gè)人。有時(shí)我會(huì)聽到這樣的恐怖故事，講述潛在客戶在評估他們的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)如何被競爭對手對待或誤導(dǎo)。這讓我的工作變得更加困難，因?yàn)楫?dāng)我遇到同樣的潛在客戶時(shí)，在我的競爭對手與他們會(huì)面后，我會(huì)受到謹(jǐn)慎對待。
當(dāng)我為我工作的公司編寫 Playbook 時(shí)，在某些情況下，我會(huì)進(jìn)來并成為業(yè)務(wù)開發(fā)的第一個(gè)雇員。我最終寫了一本劇本，因?yàn)槲液苋菀淄浭虑椤Ｎ乙呀?jīng)很自在地遵守劇本，以至于我不會(huì)進(jìn)入一個(gè)至少有一些概念或戰(zhàn)斗計(jì)劃的組織。潛在客戶可能認(rèn)為與我會(huì)面可能是一種不舒服的“立即購買！” 經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議結(jié)束后，我收到的反饋是積極的。我需要讓我們銷售團(tuán)隊(duì)的所有成員都擁有積極的體驗(yàn)，并通過遵循劇本來確保我們方法的一致性。

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