如果公司高管決定營銷部門應(yīng)該承擔(dān)這個(gè)計(jì)劃，他們需要在預(yù)算、人員（合適的員工人數(shù)和技能）、流程和銷售支持技術(shù)方面為他們提供合適的資源。了解銷售代表的挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)間也很關(guān)鍵。考慮讓營銷團(tuán)隊(duì)成員跟隨銷售人員，并創(chuàng)建一個(gè)開放的論壇，營銷人員可以在其中聽取銷售代表的誠實(shí)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場反饋。哈爾濱品牌設(shè)計(jì)公司為確保營銷部門適當(dāng)?shù)貎?yōu)先考慮他們的銷售內(nèi)容工作，管理層應(yīng)根據(jù)需要審查和調(diào)整營銷組織的結(jié)構(gòu)、KPI、激勵(lì)和薪酬計(jì)劃。
如果高管決定銷售內(nèi)容計(jì)劃的責(zé)任在于銷售（例如銷售支持團(tuán)隊(duì)），營銷仍應(yīng)參與戰(zhàn)略的關(guān)鍵方面。營銷專業(yè)人員應(yīng)提供源內(nèi)容、定位和品牌，以便從第一次介紹品牌到完成銷售，哈爾濱品牌設(shè)計(jì)公司向買家傳達(dá)的信息保持一致。理想情況下，他們將在審查過程中進(jìn)行協(xié)作，以發(fā)現(xiàn)任何不一致之處，并及時(shí)了解銷售內(nèi)容編輯日歷和程序中的后續(xù)步驟。
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