現(xiàn)有的 B2B 營(yíng)銷渠道使?fàn)I銷人員無法獲得他們應(yīng)得的榮譽(yù)。當(dāng)然，當(dāng)營(yíng)銷人員根據(jù)他們生成的 MQL 數(shù)量進(jìn)行評(píng)估時(shí)，他們會(huì)針對(duì) MQL 進(jìn)行優(yōu)化。但正如我們之前提到的，從潛在客戶到實(shí)際業(yè)務(wù)價(jià)值的預(yù)測(cè)是不可靠的。平均而言，這些線索中只有 1% 會(huì)轉(zhuǎn)化為客戶。報(bào)告一個(gè)平均 100 次中有 1 次成功的數(shù)字意義不大，也不是很可行。高管們沒有留下深刻印象，營(yíng)銷看起來只是達(dá)到銷售團(tuán)隊(duì)目的的一種不幸手段。
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