我們發(fā)現(xiàn)，我們正在談?wù)摰氖虑槭悄繕?biāo)市場中非常新的對話，客戶對這些想法很感興趣，青島平面設(shè)計(jì)公司但還沒有準(zhǔn)備好行動——直到我們找到合適的客戶。這些是創(chuàng)新者，還有一些非常早期的采用者。這些人真正了解解決方案的強(qiáng)大功能并準(zhǔn)備立即實(shí)施。當(dāng)我們了解創(chuàng)新者時，我們開始看到某些特征。例如，他們試圖自己創(chuàng)建類似的解決方案。有一小部分特征使這些類型的客戶與眾不同。雖然很多人都感興趣，青島平面設(shè)計(jì)公司但如果他們不具備這些特征，無論我們的解決方案多么引人注目，他們都不會準(zhǔn)備購買。
我們開始將所有銷售和營銷活動的重點(diǎn)放在這些客戶身上。青島平面設(shè)計(jì)公司的成功率直線上升。我們不再花時間與不符合這些特征的客戶打交道。我們知道他們有興趣，但永遠(yuǎn)不會準(zhǔn)備好購買。自 2002 年以來，預(yù)測分析解決方案在我們的細(xì)分市場中的應(yīng)用猛增。有更多的選擇，更廣泛的客戶群更舒適。目前，青島平面設(shè)計(jì)公司這些解決方案在符合早期大眾成熟度水平的客戶中數(shù)量激增。
我們正在與下一代產(chǎn)品的創(chuàng)新者合作，我們正在追加銷售，交叉銷售早期采用者，青島平面設(shè)計(jì)公司我們的新客戶開發(fā)專注于早期大眾。我們不會在后期多數(shù)或落后者身上浪費(fèi)時間，除非青島平面設(shè)計(jì)公司們主動向我們發(fā)送 PO。即便如此，我們還是很小心，因?yàn)槲覀冎烙芯薮蟮闹С中枨蟆?/p>
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